莲花香胭脂铺子正式开业。还没开门，就已经看见了有丫鬟在外面排队。这个看似名不见经传的小铺子，早早就已经打开了市场。不止是因为门面布置得好看，还因为前期宣传的时候沈无忧她们太忙，变相来了一波饥饿营销。还有石琼音带着人暗地里煽风，将各家小姐们的期待被提升到了最高点。等到正式开业这日，就迫不及待地来捧场了。天知道之前要预定一套胭脂水粉得等多长时间，现在能够直接买现成的，还不赶紧过来抢购？不然回头等这一批卖完了，又不知道要等到什么时候才有货了。看外面大排长龙，小翠擦了擦汗，虽然忙碌，心里头还是很高兴的，自言自语地说：“多亏了有石姑娘帮忙。”一些不明真相的姑娘家，看见这么多人也都好奇地围了过来，但大部分都只是站着。看见了这么多达官贵人在里面，都以为这里卖的东西都很贵，都不敢进去。幸好小翠早就有所准备，请来了几个大婶吆喝：“走过路过不要错过！新店大酬宾！免费试用，不好不用付钱！”她们虽然年级大了，但是脸上依旧是很滑溜，人看上去也精神。慢慢地，就有人好奇了起来：“齐大婶，你之前不是长这样的啊，怎么突然就变得这么精神？”“不是吃了什么灵丹妙药了吧？”“我觉得是会打扮了。”“怎么可能，你以为齐大婶是什么官家大小姐，天天都有时间打扮的吗？”“我们都是糙人，哪里懂得打扮，咱现在这脸上都是化妆品，这才看起来气色好而已，”大婶们吆喝惯了，也放得开，直接让她们上手摸：“这都是掌柜的赏咱们的，说咱们是这个的店员，能够用这儿的东西。”有些大胆的就真的上手摸了一下，一上手，就知道肯定是好东西：“这胭脂很贵吧？瞧里头都是官家小姐，咱们可买不起这样的好东西。”大婶说：“我跟她们用的不是一个系列的，有钱有有钱的用法，没钱有没钱的用法。”有年纪小一点儿的女孩就好奇了：“那这个得要多少钱啊？”大婶道：“就我脸上这一套加起来，顶多是下一趟馆子。”“那还真的不算贵了。”“街口那家，买一小盒都要我好几顿饭的钱。”“要是真的这么便宜，我也买一些回去给女儿用，都快要相看人家了，还是得打扮得利落一点。”看她们都有点动摇了，大婶又继续说：“反正试试又不用钱，可先进去看看，要是不想买也不会有人拦着你们。”大家推推搡搡，还是排队进了铺子里头。一进去铺子，首先记住的便是那清幽的香气。没有奇怪的脂粉味，反而让人觉得精神爽利。进去之后，才发现这铺子暂时分了上下两层，胭脂水粉无论大小还是味道都能够让客人自己选择。按照小型的算，便宜的也不过是三个包子的价格，家里条件好一些的小姑娘自己去缝几条帕子，就能够赚回来了。齐大婶在旁边说：“姑娘们，要是逛累了可以在这边坐坐。”店的中间设置了一些小石头，专门给客人歇脚的，旁边还放了一些关于店里面胭脂水粉的宣传纸。姑娘们拿起来之后，看见上面有字就爱不释手：“咱们看过这个，也算是读书了。”“就是就是，那些书馆咱们进不去，回头可以多来几趟，多看几遍，咱们以后也是读过书的姑娘了。”这话恰好被在旁边经过的小翠给听见了，她将那叠宣传单拿起来，分了两张给姑娘：“这都是店里面的宣传单，可以拿回去看的。”姑娘们没想到还能够拿走，就更加惊喜了，都顾不上歇脚了，赶紧结账就拿着单子离开：“放在家里头，咱们也算是家里有有文化的人了。”小翠在后面追了两步，喊道：“过几天还有一批新的宣传单，记得过来看看啊……”姑娘们居然还恭恭敬敬地对小翠行了一个礼：“多谢姑娘，我们一定会来的。”有伙计追出来：“掌柜的，您怎么跑出来了，赶紧进里头看看吧。”小翠嘀嘀咕咕地说：“原来大家都这么想要读书啊……。”第104章 结局（上）一波未平一波又起城东的嘉华胭脂铺子, 百年产业，稳妥。城中的太若胭脂铺子，稳打稳扎, 便宜。但都架不住新开的莲花铺子，有新意又有质量。沈无忧的莲花铺子自开张那日起，每天都是人山人海，如果不是沈无忧有远见，拿下了三层店，怕是现在转都转不开了。甚至还有一些外地的商人, 开始跟小翠聊起了批发价。虽然店里头已经忙得不可开交, 但是小翠还是每日尽忠尽职地每日给沈无忧写信汇报。信中内容是沈无忧在出宫之前就已经帮她指定好了的，其中包括营业额、人流量以及库存商品量, 还有一些耗损的登记。她没有做生意的经验, 沈无忧打算前期先带带她, 等到有过多几个月，沈无忧就只看月报了。不过小翠倒不觉得这是一件麻烦事，每日写完了计划，还要絮絮叨叨两页纸跟沈无忧说说今日的趣事，就当成是写日记一样了。像很多姑娘最近恨不得天天过来店里拿宣传单张当成学习资料, 小翠都当趣事跟沈无忧讲了。【姑娘们看见宣传单上头有字, 都喜欢得不行。每日都要来店里一趟, 就是为了拿那单子回去临摹识字, 奴怕这样拿下去单张的成本太高，现在便不许他们免费拿了, 得要买一件胭脂才能拿一张单子。】沈无忧：……沈无忧之前也没有想到自己铺子当中，居然是宣传单最受欢迎。不过要买一件胭脂才送单张也稍微有些贵了。沈无忧可还记得石琼音之前跟她说的，京城中有很多女子想要读书识字, 却苦于家里没有钱才没能上学，现在好不容易找到学习的机会，却又一次被银钱拦在门外。这种价格寻常家庭不算什么，但确确实实间接拦截了一些穷人家的姑娘读书识字。沈无忧提笔给小翠回了一封信。***三日后。京城当中的姑娘们又多了新的谈资，因为那家新开张的胭脂铺子又有大动作。刚开业的时候就将别家店的客流都引来了，现在那股新鲜劲都还没过去，就又开始搞第二轮爆点了。大家都盯着看着他们能翻出什么花样来。谁知道，这莲花铺子非但没有趁着风头赚更多的钱，还做出了大家都没想到的事情。除了原本的胭脂样式，还推出了一款极小的水粉盒子，大概只能用两次，粉质也没有正装的好，但胜在很便宜还送最近城中最火的宣传单，一本书就能买好几个水粉盒子，简直物超所值。但是明眼人就能看出来，这价钱顶多就是水粉加单子的成本价，甚至还倒贴钱上去了。有好事的人便去问店里头的负责人。负责人也很耐心地解释了：“咱们东家就是个姑娘家，她听说好多姑娘都喜欢拿这单子回去识字，就出了个更便宜的新品，让大家都有能力买回去，不仅可以识字还能够打扮自己。”旁边的人立刻搭话：“你们家老板到底是什么人，还能拿钱出来做这种好事？”小翠笑着说：“我家老板自然是这京城当中最大的好人。”***杏花住在京城旁边的小村子里面。她从小就羡慕可以读书的人，可惜家里面穷，别说请女夫子了，连买一本书都负担不起。她身边的小姐妹也没有这个爱好，所以就算想要凑钱买一本书也没有机会。看遍自己周围的环境，也就只有饭馆柜台后面挂着的菜牌，才算是唯一有文化的东西了。杏花每次路过门口，都忍不住多看两眼。直到最近京城里面新开了一家胭脂铺子。那日，杏花在院子里面洗衣服，就听见外头有小姐妹敲门，一进来就说有好东西给她看，拉着她去自己家中看。杏花偷偷摸摸地跟她回了房间，就看见墙上贴着一张手臂长的纸。上头的版式可好看了！字规规整整地排列着，还画着图画儿。杏花一下子就被勾住了：“你这是哪里来的？”小姐妹羞涩地笑了笑：“琪哥哥送的，听说是买胭脂水粉的时候附赠的，京城里面好些姑娘都将这纸糊墙上，看着有书卷气。”听到是胭脂铺子，沈无忧又开始打退堂鼓了，这地方不是她这种穷人家可以去的。小姐妹却又说：“听说很便宜，你可以瞧瞧。”小姐妹的母亲一向不喜欢杏花跟她家来往，杏花不能经常过来她家中誊抄，看了两眼之后问清楚店铺的地址便走了。现在时间已经不早了，得赶紧进城去看看，不然等会儿城门就得关了。杏花抱着自己那一点儿私房钱，走到了莲花铺子门口。这店面装修得太敞亮了，害得杏花都有点怀疑小姐妹说的话是不是真的……她在外面探头看了一会儿，就被大婶拉了进去。杏花心想也好，看看价钱，也好死心。谁知道，大婶直接将她带到了小样前面，小声对她说：“姑娘，我瞧你是个朴实人，我就不给你介绍那些华而不实的东西了，就这个，便宜，还送时兴的宣传单，是咱们这铺子里面最实惠的东西了。”杏花看了看这个价钱，以她的私房钱来说，也不是买不起。她一咬牙，便直接买下了。细细品读，才发现这纸上的妙啊！虽然看不懂所有的字，但杏花能分辨出来上头写的是诗。